住宅業界への転職を考えた際、住宅営業が候補として挙がってくる方も多いのではないでしょうか。本記事では、住宅営業の仕事内容や平均給与、メリット・デメリット、さらには会社選びのポイントについても詳しく解説していきます。住宅営業に興味がある方や、これから住宅業界に飛び込みたい方にとって、役立つ情報が満載です。ぜひ、最後までご覧ください。目次住宅営業ってどんな仕事？引用元：photoAC住宅営業とは、住宅に関する商品やサービスを提供し、顧客のニーズに合った住宅の提案や販売を行う仕事です。主な業務内容は、住宅の販売、建築プランや住宅ローンの提案など。住宅営業の目的は、顧客のニーズや要望に合わせた住宅の提供や販売を通じて、顧客満足度を高めることにあります。また、顧客との信頼関係を築きながら、理想の住まいを実現する重要な役割も担っています。住宅営業の仕事内容引用元：photoAC住宅営業の主な仕事内容は、以下のとおりです。顧客対応住宅の提案とプランニング契約締結アフターフォロー対応住宅営業の主な仕事内容は、顧客とのコミュニケーションを通じて住宅の提案やプランニングを行い、最適な条件での契約締結を目指すことです。そして、顧客への住宅の引き渡しが完了したら、アフターフォローを通じて顧客の満足度を高める業務も担当。家づくりの最初と最後を担う重要な仕事です。住宅営業の平均給与引用元：photoAC求人ボックス給料ナビによると、住宅営業の平均年収は約408万円です。また、令和4年度の民間給与実態統計調査の給与階級別給与所得者数、400万円超500万円以下の人の割合を見てみると、全体の15.3％を占めています。100万円以下から400万円以下の割合を合計すると51.1％となっているため、年収408万円は給与所得者の割合から考えると比較的高水準であることが分かります。千葉県柏市に本社を構える広島建設株式会社では、主任クラスに昇給すれば500〜600万円程度を目指すことも可能です。住宅営業としてキャリアアップを考えている方にとっては、やりがいを感じられる環境が整っています。住宅営業の給与についてはこちらの記事でも詳しく解説しています、併せてご覧ください。住宅営業の年収は？高年収を実現するための秘訣を紹介住宅営業の必須スキル3つ引用元：photoAC住宅営業において必須のスキルは以下の3つです。転職で住宅営業を目指すという方は参考にしてください。ヒアリング能力ヒアリング能力は、顧客のニーズや要望を正確に理解するためのスキルです。顧客が何を求めているのかを引き出すためには、傾聴力が不可欠です。営業担当者は、顧客が話しやすい環境を作り、潜在的なニーズを引き出すことが求められます。この能力が高いと、成約率の向上につながります。仮説構築能力仮説構築能力は、顧客から得た情報や市場のトレンドを基に、適切な提案を行うためのスキルです。営業担当者は、顧客の要望や社会状況を考慮しながら、最適な提案を構築する必要があります。この能力を磨くことで、商談をスムーズに進めることが可能になります。プレゼン能力プレゼン能力は、自身の提案を魅力的に伝えるためのスキルです。顧客に対して自社の商品やサービスのメリットを効果的に説明し、納得してもらうことが重要です。具体的な数値や事例を用いることで、顧客の理解を深めることができます。住宅営業のメリット・デメリット引用元：photoAC住宅営業の仕事面におけるメリット・デメリットも解説していきます。メリットお客様からの感謝の言葉がやりがいになる成果が反映される幅広い知識が習得できるお客様からの感謝の言葉がやりがいになる住宅営業はお客様の人生に密接に関わる仕事であり、お客様からの感謝や喜びを直接受け取ることができます。家族の夢を形にする手伝いをし、その喜びの瞬間に立ち会えることは大きな特権です。完成した家に家族が笑顔で暮らす姿を見ると、仕事の意義を強く感じられます。このような経験を通じて、日々のやりがいと職業的な誇りを感じることができるでしょう。成果が反映される住宅営業では、営業成績が給与やインセンティブに直接反映されるため、自身の努力と成果が明確に評価される環境です。成約件数や売上額などの具体的な指標によって自分の成長を実感できます。また、成果を積み重ねることで収入が増加し、キャリアアップの機会も広がります。自己成長と報酬が連動しているため、高いモチベーションを維持しやすい職種と言えるでしょう。幅広い知識が習得できる幅広い知識が習得できる 住宅営業の仕事を通じて、建築、法律、金融、不動産、インテリアデザインなど、多岐にわたる専門知識を習得できます。これらの幅広い知識は、単に仕事のスキルアップだけでなく、個人の教養としても価値があります。また、培ったコミュニケーション能力や折衝力、提案力などのソフトスキルは、他の業界や職種に転職する際にも大いに活かせる汎用的なスキルです。継続的な学習と経験を通じて、総合的な人間力を高められる職種と言えるでしょう。デメリット専門知識の必要性ノルマとプレッシャー長時間労働専門知識の必要性住宅営業は未経験者でも始められる職種ですが、同時に高度な専門知識が要求される仕事でもあります。建築技術、住宅設備、法規制、契約手続き、資金計画など、多岐にわたる知識を習得する必要があります。特に入社初期は、大量の情報を短期間で吸収しなければならず、精神的なプレッシャーも大きいでしょう。また、業界の動向や新技術、法改正などに常にアップデートし続ける必要があり、継続的な学習が欠かせません。この知識の習得と更新にかかる労力は決して小さくありません。ノルマとプレッシャー多くの住宅会社では、営業担当者に対して具体的な数値目標（ノルマ）が設定されています。これらのノルマは、月間や年間の成約件数、売上額などで示されることが一般的です。このノルマを達成するためには、常に新規顧客の開拓や既存顧客のフォローアップに努める必要があり、精神的なプレッシャーは相当なものです。特に景気変動の影響を受けやすい住宅業界では、経済状況によってはノルマ達成が極めて困難になることもあります。このようなプレッシャーに常にさらされることは、精神的な負担が大きく、ストレス管理が重要な課題となります。長時間労働住宅営業の仕事は、顧客の生活リズムに合わせた対応が求められるため、不規則な勤務形態になりがちです。平日の夜間や休日の対応が頻繁に発生し、プライベートの時間が確保しづらくなります。また、商談の準備や提案書の作成、各種手続きの対応など、目に見えない業務も多く存在し、これらが残業の原因となることも少なくありません。さらに、住宅の引き渡し後も長期的なアフターフォローが必要なため、休日であっても顧客からの連絡に対応しなければならないこともあります。このような働き方は、ワークライフバランスの維持を困難にし、個人の生活や健康に大きな影響を与える可能性があります。住宅営業として働く会社選びのポイント引用元：photoAC住宅営業としての転職を考える際には、大手住宅会社か工務店かの会社規模で選んだり、手掛けたい住宅スタイルに合わせて選択することが会社選びのポイントです。大手住宅会社は安定性やブランド力があり、地域密着型の工務店は柔軟性が高くアットホームな雰囲気が特徴です。工務店は、お客様一人ひとりとの信頼関係を大切にし、柔軟な提案を行う働き方ができるでしょう。また、規格住宅と注文住宅では提供されるサービスが異なるので、自分の希望に合った住宅スタイルを手掛けている会社を選ぶことで、仕事へのやりがいや満足度が高まります。本物の注文住宅の提案営業をしたいなら広島建設株式会社がおすすめ引用元：広島建設株式会社公式HP会社名広島建設株式会社本社所在地〒277-0863 千葉県柏市豊四季1004 広島建設豊四季ビル電話番号04-7143-1123設立1970年4月対応可能エリア千葉県柏市を中心とした千葉県、東京都、埼玉県、茨城県のエリア公式サイトURLhttps://www.hirosima.co.jp/広島建設株式会社は、地域密着型のハウスメーカーとして千葉県柏市を中心に活動している住宅会社です。地域の顧客から絶大な信頼を得ており、千葉・東京・埼玉・茨城でサービスを提供しています。自社ブランドの「セオリナハウス」では、デザインや付加価値を重視しながら、適正価格でオーダーメイドの注文住宅づくりを行っています。一人ひとりのお客様としっかり向き合い、十人十色の家づくりを提案できるため、やりがいのある働き方ができる会社です。また、広島建設では、未経験でも3年で住宅業界のプロフェッショナルとして成長するための研修制度やキャリアパスが整備されています。転職の場合は、前職給与以上からスタートできるのも嬉しいポイントです。さらに、地域密着型の会社のため県内勤務となり、県外への転勤がないのも働きやすさのポイントとなっています。もっと詳しく広島建設について知りたい方は、こちらの記事もご覧ください。広島建設株式会社で働くことのメリットとは？強みや職種も紹介「未経験から住宅営業にチャレンジしたい」「転職をきっかけに給与アップしたい」そんな方に広島建設はおすすめです。広島建設で、ぜひ働いてみたいという方はまずは公式サイトからチェックしてみてくださいね。広島建設の家づくりについて情報収集する最後に引用元：photoAC住宅営業の仕事内容や平均給与、メリット・デメリット、会社選びのポイントを詳しく解説しました。住宅営業は、家づくりにおける重要なポジションを担います。自身の提案が形となり、お客様が幸せな暮らしを実現する手助けができる、それが住宅営業の魅力です。ぜひ、これからのキャリア選択の参考にしてください。この記事を読まれている方はこんな記事もご覧になっています。住宅営業に役立つ資格を紹介！資格試験概要や難易度を詳しく解説